- 企业比以往任何时候都更需要拥有一种成长型思维。
- 收购和合作可以加速增长，保持公司的竞争力。
- 结合公司文化应该是最重要的，提升最佳实践以实现更无缝的集成。
在他们的旅程的某个时刻，商业领袖面临着如何发展他们的公司的决定。他们是应该在公司内部开发新产品，还是购买一家已经在做他们需要的工作的公司?
如果几十年前的电影喜欢漂亮的女人或华尔街是你的主要来源，收购可能看起来是一个残酷的，复杂的业务。但他们并不一定要这样。收购可以为企业创造机会，使其结合目标和梦想，并帮助企业成长。
也就是说，并不是所有的公司都愿意或有能力承担收购的风险。对于那些这样做的公司来说，将另一项业务纳入其中可以迅速增加价值，加速创新，并产生一个自己需要更长的时间才能实现的竞争优势。
公司寻求合作的理由有很多，比如增加未来的能力，增加客户基础，或者将他们的产品扩展到一个新的地理位置。
我能到欧特克公司，多亏了欧特克收购了我联合创立的Linius Technologies公司。现在，在等式的另一边，我有机会监督令人兴奋的收购，以扩大Autodesk的能力，加快我们的产品路线图，并扩大整个潜在市场(TAM)。这里有一支才华横溢的工程师团队，他们几乎可以建造任何东西。但这并不意味着这是最好的路线。收购可以让你的员工专注于他们最擅长的事情，找到一个为你的组织增加价值的现有业务。
随着企业适应当前的COVID-19大流行，收购急剧增加。2021年前6个月，全球并购活动受到冲击2.4万亿美元这比2020年6月增长了158%。企业正在承担更大的风险，并押注于强劲复苏。一个类似的趋势发生在大萧条之后。根据哈佛商业评论在美国，在金融危机期间投资并购的公司的经营业绩超过了没有投资并购的公司。
考虑收购时要问的问题
在开始企业疯狂收购之前，有很多因素需要考虑。领导者需要问一些重要的问题:
- 这次收购会给我们公司增加价值吗?
- 内部建设还是购买一个独立的实体更划算?
- 我们的客户和员工将如何从中受益?
- 这次收购会加快我们的产品路线图吗?
- 公司的战略和目标与我们的一致吗?
- 这次收购能否帮助我们填补空白，更好地服务我们的客户?
- 这会帮助我们以可持续的方式解决问题吗?
- 新员工是否会对公司文化有所贡献?我们能留住他们吗?
- 这个机会能让我们接触到新客户或新市场吗?
- 我们公司是否有资产或技能可以帮助被收购公司更快的成长(所以“1+1>2”)?
建筑、工程和建筑(AEC)领域的潮流正在改变。188bet金博宝手机版数字化转型正在加速，越来越多的公司正在转向互联技术云计算生态系统．随着拜登总统的数万亿美元，这只会增加188金宝搏在线登录基础设施计划，以支援数码技术，例如BIM(建筑资讯模型)。也有上升收敛在美国，这为企业携手打造更强大的平台创造了空间。收购是快速的商业战略，使公司能够在竞争对手之前颠覆这个行业。
拥抱成长心态
公司寻求合作的理由有很多，比如增加未来的能力，增加客户基础，或者将他们的产品扩展到一个新的地理位置。最终，这一切都归结为增长。
每个公司都应该拥有一种成长的心态。这通常需要冒一些险，找到你的舒适区边界，然后跨过它。如果你过于安逸，你就没有承担足够的风险。一些公司专注于内部构建自己的产品，并逐步扩张。收购或合作可以使公司取得更大的飞跃，从而加速增长。
合作关系，比如公司联合开展一个项目，或者一家公司投资另一家公司，提供了收购之外的另一种选择。合伙有点像约会。在这个阶段，你需要判断它是否与潜在的收购目标匹配。德勤预计今年将有更多的AEC公司寻求合作，尤其是与公共部门。Autodesk与公司的合作有着悠久的历史，可以追溯到Autodesk开发者网络的早期，并一直延续到今天打造还有云生态系统。对于像Aurigo和SpaceIQ这样的重要合作伙伴，我们甚至会考虑进行少数战略投资以巩固关系。
对于考虑收购的公司来说，重要的是要了解整个行业。阅读商业杂志和投资者通讯，看看谁在买什么。然后，通过查看自己的业务策略开始这个过程，并确定与客户需求和竞争对手之间的差距。寻找那些填补这些空缺的公司作为潜在的候选人加入你的品牌。
不”不要白费力气
人们有一种自然的倾向，认为他们可以自己建立所有。但是，在内部创造一种新技术并不总是一种选择——它可能是一个昂贵、耗时的过程，需要额外的资源和新技能，并从已知的结果中转移时间和精力。此外，还要考虑构建整个业务的时间、费用和可能性，包括客户服务、支持、销售渠道、市场营销等。
如果有一家公司有良好的业绩记录，可以很好地与你的目标相结合，那就没有必要白费力气。获得的创新或技术可以补充你现有的投资组合，并加速你已经在做的工作。
考虑上市时间。将欧特克的技术产品扩展到水务领域需要花费数年的时间来设计、测试和推向市场。通过收购Innovyze-设计、施工、运行和维护的软件平台水利基础设施188金宝搏在线登录-欧特克获得了经过验证的产品组合，增强了我们的土木工程BIM (Building Information Modeling)产品，加快了我们的步伐digital-twin战略上，立即增加了一支具有35年主题专业知识和行业品牌信誉的团队
初创企业也可能是一项不错的投资。欧特克最近收购了Spacemaker该公司开发了人工智能软件，用于建设更智能、更可持续的城市。虽然Spacemaker是一家处于早期阶段的公司，但它的新产品增加了我们的工作，并将我们的触角扩展到城市空间和房地产开发。
无缝融合的文化
当决定是否收购一家公司时，评估过程不仅仅是看数字:考虑另一个组织的核心价值观和文化是必要的。企业领导人需要确定文化准则是否匹配。混合两种劳动力是否需要重大的变革管理，还是简单的同化?如果领导层从一开始就没有考虑到这一点，它可能会减缓整合。
幸运的是，在当今世界，很多公司(包括初创公司)都是如此对他们的文化更有意识比25年前我刚创立公司时还要多当你开始与另一家公司讨论时，要做尽职调查，这样你就能很好地了解两家公司的文化是否合得来。其中一些步骤包括:
- 和高管们谈谈什么对他们来说是重要的。看看他们是如何对待他人和做决定的。
- 通过观察其他公司的投资方式来了解它的价值。
- 调查公司背景。仔细研究它的历史，检查客户和员工的评价。
整合收购并不是放之四海而皆准的方法。带着所有必要的信息进行充分的准备可以使集成更加顺利。
成功收购的3个技巧
收购一家公司是一个多层次、复杂的过程。这里有三个快速的方法可以帮助你成功。
1.成立督导委员会
从组织的不同部门建立一个指导委员会，专注于公司希望从收购中获得的高层战略成果。让两家公司的每个人都了解这些结果有助于尽快实现这些目标。
2.合并两家公司最好的元素
尽快整合两家公司最好的方面。过度沟通是为了避免造成真空或空白，让利益相关者(客户、员工、合作伙伴)做出假设或给竞争对手留下机会。
3.融合团队
通过整合团队——无论是虚拟的还是个人的——新员工将会很好地认识到他们可以对公司产生的影响。它还可以加速整合，促进合作，促进价值创造。
收购为AEC公司提供了一个预制的商业机会，可以帮助他们更快地成长。在这个数字化融合的世界，收购可以创造出颠覆者，引领行业走向令人兴奋的新方向。
